Fuente Ingresos
Las fuentes de ingresos representan las diversas maneras en que una empresa genera dinero a partir de sus actividades comerciales, productos o servicios. En este modelo de negocio, las fuentes de ingresos están divididas en dos categorías principales: productos agrícolas estándar y servicios personalizados de alta especialización. Estas categorías responden a las necesidades de los distintos segmentos de clientes.
Servicios premium de análisis y desarrollo personalizado
Descripción:
- Servicios especializados para grandes empresas agrícolas y cooperativas, que incluyen análisis detallados de suelo, cultivos, clima y plagas, seguido de la creación de productos únicos.
Características:
Tarifas basadas en la complejidad del análisis y desarrollo.
Ingresos por contratos a largo plazo con actualizaciones periódicas de los compuestos según condiciones cambiantes.
Modelo de ingresos:
Ingresos premium de alto margen por proyectos personalizados y consultorías continuas.
Servicios intermedios para agricultores medianos o cooperativas
Descripción:
- Soluciones semi-personalizadas basadas en análisis regionales o estandarizados.
Características:
Tarifas menores que los servicios premium, pero con cierta personalización.
Orientado a agricultores que buscan soluciones más accesibles que el desarrollo único.
Modelo de ingresos:
Ingresos moderados, pero escalables al atender a varias cooperativas en la misma región.
Venta de tecnología y herramientas de análisis
Descripción:
- Venta de dispositivos o kits de análisis agrícola (sensores de suelo, medidores de pH, software de predicción agrícola).
Características:
Complemento para clientes que desean realizar análisis preliminares por su cuenta.
Permite generar ingresos adicionales fuera de los servicios de análisis especializados.
Modelo de ingresos:
Venta puntual, con posibilidad de ingresos recurrentes por actualizaciones o mantenimiento de software.
Venta de productos agrícolas estándar
Descripción:
- Fertilizantes, abonos e insecticidas diseñados para ofrecer resultados positivos moderados y cubrir las necesidades generales de los cultivos sin personalización.
Características:
- Precios competitivos dirigidos a pequeños agricultores y comercios.
- Ventas en puntos de distribución locales, ferreterías agrícolas y plataformas online.
Modelo de ingresos:
Ingresos recurrentes por ventas constantes debido a su alta rotación en el mercado general.
Licencias de productos o tecnología
Descripción:
- Concesión de licencias para el uso de fórmulas o metodologías desarrolladas por la empresa.
Características:
Opción para distribuidores o empresas interesadas en comercializar los productos bajo su marca.
Modelo de ingresos:
Ingresos por regalías o pagos por uso de las licencias, diversificando los flujos monetarios.
Capacitación y consultoría agrícola
Descripción:
- Talleres, cursos y capacitaciones para agricultores, distribuidores y cooperativas sobre el uso de los productos, optimización de cultivos y técnicas innovadoras.
Características:
- Fuente secundaria de ingresos, pero clave para construir relaciones de largo plazo.
Modelo de ingresos:
- Tarifas por eventos presenciales o cursos digitales, con posibilidad de suscripciones.